Azeus Systems Limited n’est pas un éditeur logiciel ordinaire. L’entreprise développe Azeus Convene, une solution de réunion et de collaboration dédiée aux Boards et équipes de direction. Autrement dit, un produit conçu pour celles et ceux qui décident, arbitrent et gouvernent.
Déjà reconnue par des institutions de référence à travers le monde, la solution connaît une croissance exponentielle et s’impose aujourd’hui dans plus de 100 pays. Cette expansion repose sur un positionnement clair : sécurité, efficacité, gouvernance et expérience utilisateur premium. 👉 Ce type d’acteur international mérite une lecture stratégique — sagessejuridique.com s’en charge.
Un rôle de Business Development à forte exposition
Azeus recrute un Business Development Manager pour renforcer sa force commerciale. Le poste s’adresse à un profil autonome, structuré, capable de piloter son pipe, d’atteindre ses objectifs et de développer des relations durables avec des clients exigeants.
Vous interagissez quotidiennement avec des clients et prospects, des partenaires et les équipes internes, en présentiel comme à distance. Ici, la vente n’est pas transactionnelle : elle est consultative, argumentée et stratégique. Qui comprend l’enjeu du client maîtrise la négociation.
Responsabilités clés : autonomie, méthode et rigueur
Vos missions s’articulent autour de piliers clairs :
- Atteindre vos objectifs commerciaux via des stratégies proactives de business development,
- Réaliser des démonstrations produit et formations percutantes,
- Générer des Sales Qualified Leads (SQLs) par une prospection ciblée et intelligente,
- Collaborer étroitement avec les équipes internes jusqu’à la conclusion des deals,
- Maintenir un CRM propre et exploitable,
- Assurer une veille marché continue (concurrence, tendances, opportunités).
En droit comme en vente complexe, la rigueur précède la performance.
Profil recherché : crédibilité et constance
Le poste s’adresse à un professionnel confirmé :
- Minimum 3 ans d’expérience en vente de logiciels IT,
- Formation en management, commerce ou informatique (profil technique apprécié),
- Historique démontré d’atteinte des objectifs,
- Expérience auprès de BFSI, gouvernements, entreprises cotées et grands comptes,
- Excellentes capacités de communication et de présentation.
Ici, vous parlez à des décideurs. Le fond compte autant que la forme. Non verba, sed substantia.
Top astuces pour maximiser vos chances de réussite
Avant de postuler, retenez ceci : ce poste ne se gagne pas au CV, mais à la posture.
Voici les meilleures stratégies pour sortir du lot :
- Comprenez la gouvernance : renseignez-vous sur les enjeux des conseils d’administration (sécurité, conformité, confidentialité).
- Vendez la valeur, pas la fonctionnalité : Convene ne vend pas un logiciel, mais du temps, de la sécurité et de la sérénité décisionnelle.
- Parlez ROI et risques : les dirigeants raisonnent en impact, pas en ergonomie.
- Maîtrisez votre pipe : arrivez en entretien avec une vision claire de votre méthode commerciale.
- Préparez un pitch de démo : même sans connaître le produit en détail, structurez votre approche.
- Montrez votre autonomie : Azeus cherche des profils capables d’avancer sans micro-management.
- Soyez international dans votre posture : culture business, clarté, efficacité.
- Appuyez-vous sur des chiffres concrets de vos précédents succès.
- Anticipez les objections (sécurité, adoption, coût).
- Soyez calme et précis : la crédibilité rassure plus que l’enthousiasme excessif.
👉 Ces conseils valent bien au-delà de cette offre. Pour progresser durablement, sagessejuridique.com reste votre allié.
Les 10 questions probables en entretien
1. Pourquoi Azeus Convene ?
👉 Parce que le produit répond à un enjeu stratégique : sécuriser et fluidifier la prise de décision au plus haut niveau.
2. Comment approchez-vous un décideur C-level ?
👉 Par la valeur, le risque et l’impact business, jamais par la technique seule.
3. Comment gérez-vous un cycle de vente long ?
👉 En structurant le pipe, en multipliant les points de contact utiles et en maintenant l’urgence décisionnelle.
4. Comment générez-vous vos leads ?
👉 Par une prospection ciblée, du networking qualifié et une approche personnalisée.
5. Comment gérez-vous les objections ?
👉 Je les anticipe, les reformule et y réponds avec des preuves concrètes.
6. Votre plus grande réussite commerciale ?
👉 Une vente complexe conclue grâce à une compréhension fine des enjeux du client.
7. Comment travaillez-vous avec les équipes internes ?
👉 En transparence, avec un objectif commun : conclure proprement et durablement.
8. Comment suivez-vous vos performances ?
👉 KPI clairs, CRM à jour, analyse hebdomadaire du pipe.
9. Que faites-vous en cas d’échec ?
👉 J’analyse, j’ajuste et je repars plus fort. L’échec est une donnée, pas une fatalité.
10. Pourquoi vous et pas un autre ?
👉 Parce que je combine méthode, constance et crédibilité face à des décideurs exigeants.
Pourquoi ce poste mérite votre attention
Parce qu’il s’agit d’un rôle commercial à très forte valeur stratégique, sur un produit premium, dans une entreprise internationale en croissance rapide. Ici, vous ne vendez pas plus : vous vendez mieux.
👉 Pour ne pas manquer ce type d’opportunités exigeantes et structurantes, revenez souvent sur sagessejuridique.com.
« Gouverner, c’est prévoir ; vendre, c’est convaincre durablement. » Votre carrière mérite des choix éclairés.